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StudienKategorie Banken → Studie Beratung Altersvorsorge bei Banken (16.07.2010)

Studie Beratung Altersvorsorge bei Banken (16.07.2010)

Bedarfsanalyse nur ausreichend

Das Deutsche Institut für Service-Qualität untersuchte im Auftrag des Nachrichtensenders n-tv insgesamt 15 Kreditinstitute im Bereich Altersvorsorge. Dabei wurden neben den sechs größten überregional tätigen Filialbanken die jeweils drei größten Sparkassen, Volksbanken und Raiffeisenbanken sowie Sparda-Banken in den Städten Berlin, Hamburg und München analysiert. Die Beratungsqualität der Filialbanken wurde anhand von 150 persönlichen Vorsorgegesprächen getestet. Zudem wurden die daraus resultierenden 150 Beratungsunterlagen unter die Lupe genommen.

Gesamtsieger der Studie wurde SEB. Die Bank überzeugte mit der besten Bedarfsanalyse im Test und lieferte überragende Beratungsunterlagen. HypoVereinsbank erzielte den zweiten Gesamtrang und bot das beste Beratungsgespräch. Berliner Volksbank schaffte es mit einer ausgewogenen Gesamtleistung auf den dritten Platz und ist somit das beste Regionalinstitut.

Auch wenn die Qualität der Altersvorsorgeberatung im Durchschnitt gut war, zeigte sich die größte Schwachstelle bei der lediglich ausreichenden Bedarfsanalyse. Die persönliche und finanzielle Situation der Kunden wurde von den Beratern zu oberflächlich analysiert. Genaue Kenntnisse sind aber eine notwendige Voraussetzung für eine individuelle und passgenaue Altersvorsorgeberatung. Dagegen überzeugten die Mitarbeiter durch die sehr gute Kommunikationsqualität, insbesondere die Freundlichkeit war vorbildlich. Die Berater schaffen es aber nicht immer, die komplexen Inhalte allgemeinverständlich zu erklären. Daran haperte es bei jedem vierten Beratungsgespräch, da zu oft Fachwissen vorausgesetzt wurde.

Nur gut jedes fünfte Altersvorsorgeangebot enthielt eine ausführliche Beratungsdokumentation. Dies ist aus Sicht des Kunden nicht akzeptabel. Es überrascht besonders, da seit Anfang des Jahres ein Beratungsprotokoll bei der Anlageberatung verpflichtend ist. Nur jeder vierte Altersvorsorgevorschlag wurde als individuell gestaltete Beratungsmappe überreicht, zu häufig erhielten die Testkunden lediglich lose Blattsammlungen.

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Detaillierte Studienergebnisse sind gegen eine Schutzgebühr zu erhalten.

ERGEBNISTABELLEN
Gesamtergebnis Altersvorsorgeberatung
Unternehmen Gesamtergebnis
Bester
Service
Altersvorsorge
100,0%
Ergebnis
Persönliche
Beratung
70,0%%
Ergebnis
Beratungs-
unterlagen
30,0%
gesamt Rang normiert* Rang normiert* Rang
SEB 90,6 1 86,6 5 100,0 1
HypoVereinsbank 90,5 2 100,0 1 68,4 2
Berliner Volksbank 82,5 3 99,1 2 43,6 6
Sparda-Bank Berlin 78,9 4 88,6 3 56,4 4
Hamburger Sparkasse 70,4 5 84,2 6 38,0 7
Berliner Sparkasse 69,3 6 83,6 7 35,9 8
Deutsche Bank 69,1 7 69,8 9 67,5 3
Stadtsparkasse München 63,0 8 87,9 4 5,1 13
Hamburger Volksbank 58,5 9 74,3 8 21,8 11
Sparda-Bank Hamburg 57,9 10 63,5 12 44,9 5
Sparda-Bank München 52,2 11 63,7 11 25,2 10
Münchner Bank 51,4 12 66,3 10 16,7 12
Commerzbank 38,3 13 40,5 13 33,3 9
TARGOBANK 12,6 14 17,9 14 0,0 14
Postbank 0,0 15 0,0 15 0,0 14
Überregionale Banken
Unternehmen Bester Service
Altersvorsorge
100,0%
gesamt Rang
SEB 90,6 1
HypoVereinsbank 90,5 2
Deutsche Bank 69,1 3
Commerzbank 38,3 4
TARGOBANK 12,6 5
Postbank 0,0 6
Regionalinstitute
Unternehmen Bester Service
Altersvorsorge
100,0%
gesamt Rang
Berliner Volksbank 82,5 1
Sparda-Bank Berlin 78,9 2
Hamburger Sparkasse 70,4 3
Berliner Sparkasse 69,3 4
Stadtsparkasse München 63,0 5
Hamburger Volksbank 58,5 6
Sparda-Bank Hamburg 57,9 7
Sparda-Bank München 52,2 8
Münchner Bank 51,4 9

* Normierte Werte: Das Unternehmen mit dem besten Ergebnis erhielt den Wert 100, das Unternehmen mit dem schlechtesten Ergebnis erhielt den Wert 0. Die übrigen Unternehmen wurden entsprechend ihrer relativen Leistung dazwischen eingeordnet.

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