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StudienKategorie Banken → Studie Beratung Geldanlage (26.06.2013)

Studie Beratung Geldanlage (26.06.2013)

Mängel bei Beratungsprotokollen

Bei der Anlage privater Ersparnisse vertrauen viele Verbraucher auf die Beratung einer Bank, denn die Wahl fällt angesichts der Bandbreite an unterschiedlichen Produkten oft nicht leicht. Damit der Kunde mehr Sicherheit hat, wurden die gesetzlichen Regelungen verschärft: Seit 2010 sind Banken bei Wertpapierberatungen verpflichtet, Beratungsprotokolle zu erstellen und Informationsblätter über die Produkte auszugeben. Dennoch stehen einige Geldinstitute in der Kritik, die Vorgaben nachlässig umzusetzen. Das Deutsche Institut für Service-Qualität untersuchte im Auftrag des Nachrichtensenders n-tv bereits zum vierten Mal die Qualität der Beratungen von Filialbanken im Bereich Anlageprodukte.

Die Auswertung der Angebotsunterlagen zeigte, dass die Banken ihrer Transparenzpflicht nach wie vor nicht vollständig nachkommen. Zwar verbesserte sich die Quote der Beratungen, in denen ein Protokoll ausgestellt wurde, im Vergleich zum Vorjahr leicht, dennoch wurden die gesetzlichen Vorgaben in jedem sechsten Gespräch nicht erfüllt. Zudem verlangten die Institute in knapp 30 Prozent der Fälle auf den Beratungsprotokollen oder einem Zusatzblatt eine Unterschrift des Kunden. „Diese Unterschrift ist vom Gesetzgeber nicht vorgesehen und unter Verbrauchergesichtspunkten negativ einzuordnen, da damit die Position des Kunden im Streitfall geschwächt werden kann“, erläutert Service-Experte Hamer.

Erfreulich: Die Banken erzielten bei den Beratungen insgesamt ein gutes Ergebnis und verbesserten sich im Vergleich zum Vorjahr leicht. Die Institute überzeugten vor allem durch ihre freundlichen und hilfsbereiten Mitarbeiter, die den Testkunden Informationen in den Beratungsgesprächen meist verständlich vermitteln konnten. Auch das äußere Umfeld der Filialen sowie die Beratungs- und Raumatmosphäre wurden grundsätzlich positiv bewertet.

Ähnlich wie im Vorjahr erfassten die Berater die Bedürfnisse ihrer Kunden allerdings nur in befriedigendem Maße. Vor allem bei der Analyse der finanziellen Situation und der Wünsche der Kunden offenbarten die Institute Verbesserungsbedarf. So fragten die Mitarbeiter deutlich weniger nach weiteren Einkünften, laufenden Darlehen, Vorsorgeaufwendungen oder den Zukunftsplänen der Testkunden als im Vorjahr.

Die Sparda-Bank Berlin erreichte in allen getesteten Bereichen sehr gute Resultate und wurde damit „Testsieger Beratung Geldanlage 2013“. Die Mitarbeiter berieten die Testkunden individuell und analysierten deren Anliegen sehr gut, sodass diese überdurchschnittlich oft zu einem Vertragsabschluss bereit waren. Die Beratungsunterlagen waren gut strukturiert und von hoher Qualität. Die Sparda-Bank München belegte Platz zwei und bot die beste Filial-Beratung. Die Mitarbeiter waren motiviert und erfragten ausführlich die Lebenssituation der Anleger. Der Umgang mit dem Beratungsprotokoll war souverän und sicher. Den dritten Rang erzielte die Hamburger Volksbank, deren Filialmitarbeiter besonders kommunikationsstark waren. Sie überzeugten durch ihr Einfühlungsvermögen und ihre Fähigkeit, eine gute Gesprächsatmosphäre zu schaffen. HypoVereinsbank belegte Rang eins in der überregionalen Wertung. Das Kreditinstitut punktete vor allem mit den besten Angebotsunterlagen im Vergleich.

Das Deutsche Institut für Service-Qualität untersuchte von April bis Mai 2013 15 Kreditinstitute mit Filialgeschäft. Die Beratungsleistung in 150 Fällen vor Ort sowie die dabei ausgehändigten Unterlagen wurden umfassend analysiert. Im Fokus stand neben der Qualität der Beratungen auch die Anfertigung des Beratungsprotokolls. Themen der Gespräche waren Sparprodukte, Fonds, Indexfonds, Anleihen und standardisierte Vermögensverwaltung.

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Detaillierte Studienergebnisse sind gegen eine Schutzgebühr zu erhalten.

ERGEBNISTABELLEN
Gesamtergebnis
Studie Beratung Geldanlage Banken 2013
Unternehmen Punkte* Rang
Sparda-Bank Berlin 94,0 1
Sparda-Bank München 90,0 2
Hamburger Volksbank 84,3 3
HypoVereinsbank 70,4 4
Stadtsparkasse München 68,4 5
Commerzbank** 66,8 6
Deutsche Bank** 62,2 7
Münchner Bank 50,7 8
Targobank** 39,5 9
Berliner Sparkasse** 34,9 10
Postbank 18,4 11
Berliner Volksbank 14,9 12
Hamburger Sparkasse** 13,6 13
Sparda-Bank Hamburg 8,6 14
Santander Bank**/*** 0,0 15
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Gesamtergebnis überregionale Institute
Studie Beratung Geldanlage Banken 2013
Unternehmen Punkte* Rang
HypoVereinsbank 70,4 1
Commerzbank** 66,8 2
Deutsche Bank** 62,2 3
Targobank** 39,5 4
Postbank 18,4 5
Santander Bank**/*** 0,0 6
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Gesamtergebnis regionale Institute
Studie Beratung Geldanlage Banken 2013
Unternehmen Punkte* Rang
Sparda-Bank Berlin 94,0 1
Sparda-Bank München 90,0 2
Hamburger Volksbank 84,3 3
Stadtsparkasse München 68,4 4
Münchner Bank 50,7 5
Berliner Sparkasse** 34,9 6
Berliner Volksbank 14,9 7
Hamburger Sparkasse** 13,6 8
Sparda-Bank Hamburg 8,6 9

* In das Gesamtergebnis fließen die Qualität der Beratungsgespräche mit 70 und die der Angebotsunterlagen mit 30 Prozent ein. Die Teilbereiche wurden anhand normierter Werte zusammengeführt, d.h. in jedem Teilbereich erhielt das Unternehmen mit dem besten Ergebnis den Wert 100, das Unternehmen mit dem schlechtesten Ergebnis den Wert 0. Die übrigen Unternehmen wurden entsprechend ihrer relativen Leistung dazwischen eingeordnet. Aufgrund fehlender Protokolle bei Wertpapierberatungen wurde wie folgt abgewertet: 100 Prozent = keine Abwertung, 80-99 Prozent = 10 Punkte, 70-79 Prozent = 20 Punkte, 60-69 Prozent = 30 Punkte, 50-59 Prozent = 40 Punkte, unter 50 Prozent = 50 Punkte

** Das Institute wurden wegen fehlender Beratungsprotokolle abgewertet.

*** Das Institut erhält aufgrund der rechnerisch negativen Werte null Punkte, die Rangfolge ist korrekt.

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Ergebnis Beratung vor Ort
Studie Beratung Geldanlage Banken 2013
Unternehmen Punkte* Rang Qualitätsurteil
Sparda-Bank München 83,9 1 sehr gut
Sparda-Bank Berlin 82,6 2
Hamburger Volksbank 81,7 3
Berliner Sparkasse 81,4 4
Commerzbank 81,0 5
Deutsche Bank 78,7 6 gut
Stadtsparkasse München 78,6 7
Targobank 78,5 8
HypoVereinsbank 76,2 9
Hamburger Sparkasse 75,8 10
Münchner Bank 74,0 11
Santander Bank 72,2 12
Berliner Volksbank 69,6 13 befriedigend
Sparda-Bank Hamburg 67,0 14
Postbank 65,7 15

* Punkte auf einer Skala von 0 bis 100 (100 Punkte sind maximal erreichbar).

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Ergebnis Angebotsunterlagen
Studie Beratung Geldanlage Banken 2013
Unternehmen Punkte* Rang
HypoVereinsbank 84,7 1
Sparda-Bank Berlin 83,8 2
Hamburger Volksbank 77,1 3
Deutsche Bank 76,6 4
Targobank 74,4 5
Sparda-Bank München 74,1 6
Stadtsparkasse München 72,9 7
Münchner Bank 72,8 8
Postbank 72,4 9
Commerzbank 71,9 10
Hamburger Sparkasse 68,7 11
Berliner Sparkasse 57,8 12
Sparda-Bank Hamburg 56,8 13
Santander Bank 55,6 14
Berliner Volksbank 52,8 15

* Punkte auf einer Skala von 0 bis 100 (100 Punkte sind maximal erreichbar).

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